Folk som driver med salg vet at for å ha gode salgsresultater er det svært viktig å finne kunder, og det samme gjelder utenrikshandelen.Kundene til utenrikshandelssalgstjenester er generelt utenlands, så hvordan finner man flere utenlandske kjøpere?Jeg har vært engasjert i utenrikshandel i nesten 10 år, og jeg vil dele med deg følgende ni måter for meg å finne utenlandske kunder, samt fordelene og ulempene ved ulike metoder, i håp om å hjelpe de små partnerne som driver med utenlandsk handel salg!
Først av alt, den første metoden: finne kunder gjennom kunder, dette er den mest direkte og veldig effektive!
Mange kunder gir litt ekstra introduksjon under kommunikasjonsprosessen.Dra nytte av disse mulighetene og du kan finne ut mer
Klient.Det krever selvfølgelig et visst grunnlag.
Fordeler: Kunder introdusert av kunder er relativt nøyaktige og enkle å håndtere.Ulemper: mer tid og energi, høye vedlikeholdskostnader.
Den andre metoden: utstilling
Dette er et bilde jeg tok mens jeg deltok på 2016-showet.De siste årene har forskjellige utstillinger i inn- og utland dukket opp etter hverandre, noen utstillingsindustrier er relativt brede, og noen utstillingsindustrier er mer spesifikke.Kundene som finnes på utstillingen er relativt pålitelige og har høy grad av tillit.
Fordeler: Bedrifter som ofte går til utstillingen vil finne: på utstillingen kan kundene se produktene dine direkte og tett, du kan kommunisere og kommunisere direkte med kundene ansikt til ansikt, og forretningsforhandlingsprosessen er effektiv, rettidig og rask .Generelt sett er menneskene som går på utstillingen knyttet til industrien.Hvis kommunikasjonen er jevn og forståelsen dyp nok, er den nåværende muligheten til å signere bestillingen relativt stor, så det er ikke behov for utviklingstrinn som nettverksmarkedsføring, besøk og kundesporing, noe som sparer tid og kostnader.
Ulemper: Men med tidenes utvikling og støtte fra nasjonal politikk deltar flere og flere selskaper i utstillingen, kunder i samme bransje og samme utstilling kan kommunisere med mange leverandører samtidig, det er praktisk å finne lignende produkter.Derfor er det litt vanskelig å utvikle nye kunder på utstillinger og signere bestillinger på stedet.
Tredje metode: søk gjennom søkemotorer osv
For eksempel kan Google finne kundenettsteder og visningssider, og finne kundens kontaktdetaljer gjennom kommunikasjon med kunder.
Spesifikk Google hvordan du søker etter utviklingskunder, jeg har publisert relaterte artikler i forrige offentlige konto, interesserte partnere, du kan se på de tidligere artiklene.Eller klikk på lenken nedenfor.
Google Advanced Search utvikler kunde how-to-LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)
Den fjerde metoden: tolldata
For tiden er tredjepartstjenesteselskapene som lager tolldata blandet, noen tolldata etterlater ekte kjøperinformasjon, og noen legger igjen informasjonen til speditører.Den kan også konsulteres gjennom offisielle kanaler, og disse dataene er gratis.
Fordeler: nøyaktig innhenting av kundeinformasjon, svært nøyaktig innhenting av kundeinformasjon, enkel å utvikle
Ulemper: For det første må det kreve et stort gebyr, og for det andre er tolldataene generelt gamle data for et halvt år siden eller for mange år siden, og aktualiteten til kundene er relativt dårlig.
Den femte metoden: B2B-plattformer
Med fremveksten av en gruppe B2B-plattformer som Alibaba og Made in China, har internasjonal handel for SMB blitt enklere.
Fordeler: Online markedsføring, spar reiseutgifter for utenlands- og forretningsreiser, utstillingsutgifter, etc.
Ulemper: Det er flere og flere B2B-plattformer, trafikken til store plattformer har nådd flaskehalsen, og et stort antall annonser må plasseres på betalt promotering, som er kostbart, ineffektivt og har mer grøt.Følgende er nettsiden til vår Alibaba B2B-butikk, interesserte partnere kanklikk på lenken.
Den sjette metoden: gjennom industrifora, som Forbes Forum, utenrikshandelskretser, etc
Hver bransje har sitt eget forum, og du kan søke i relevante bransjenettsteder og -fora for å finne kundeinformasjon.
Fordeler: Disse utenrikshandelsforaene er en kommunikasjonsplattform, kjøpere og selgere kan legge ut på forumet, kostnadene for utviklingskapital er lave, og anskaffelsen av kunder er relativt nøyaktig.
Ulemper: Behov for å poste konstant, stor arbeidsmengde, høye tidskostnader, lav kundeanskaffelsesrate
Den syvende metoden: offline kundeanskaffelse
For eksempel, gå til et bestemt område, området er hovedsakelig konsentrert om en bestemt industrikjede, gå til det lokale feltet for å besøke kunder, distribuere brosjyrer, ansikt-til-ansikt kommunikasjon.
Fordeler: nøyaktig kundeanskaffelse og høy effektivitet
Ulemper: Salgspersonell må finne kunder én etter én, bruker tid og energi, spesielt salg av utenrikshandel, må reise til utlandet, søke om visum, bestille flybilletter, hoteller, etc., høye kapitalkostnader.
Den åttende metoden: bygg din egen nettside
Selskapet etablerer sitt eget offisielle nettsted eller Googles uavhengige nettsted, for eksempel vårt offisielle nettsted: www.light-best.cn
Det er også www.light-best.com
og Google Indie:www.bestuvlamp.com
Fordel:
1. Begrenset av plattformregler, relativt fleksibel og gratis, og plattformregler er mange, konkurrenter er mange,
2, kan tilpasses og i henhold til deres egne behov utvikling, kan møte de langsiktige behovene til bedrifter i utviklingsprosessen, og i henhold til utviklingen av bedriften fortsetter å forbedre, men på dette tidspunktet, mange selskaper eller individuelle utenrikshandel personell kan ikke gjøre, de ofte på nettstedet investeringen er veldig liten, motvillige til å bruke penger på nettstedet, tror at det er et nettsted kan, bare bare vise produkter, ikke spille fordelene med nettstedet i det hele tatt, og ofte fordi av et stort antall slike selskaper nettsteder, eksistensen av personlige utenrikshandel nettsteder, slik at mange mennesker har misforståelser, gjør en god jobb med plattformen, Det ignorerer videre sine egne fordeler å bygge stasjoner.
3. Selvbygde nettsider trenger fagfolk som vet hvordan de skal optimalisere og promotere, og trenger også viss teknisk støtte, hvis selvbygde nettsider er optimalisert og promotert godt, vil effekten være bedre enn plattformen.Hvis merkevareeffekten genereres, kan den til og med drepe plattformen i løpet av sekunder
Ulemper: Det er et stort antall faglig og teknisk personell som hele tiden optimaliserer og promoterer plattformen, og nivået på nettsiden er ofte veldig høyt, inkludert hastighet, rangering vil være veldig bra, det er også mange annonser på plattformen, nettsiden trafikken er stor, og sannsynligheten for kundetilgang er relativt høy.
Hvis det ikke er profesjonelle teknikere for vedlikehold, oppdatering, optimalisering og promotering, henger rangeringen etter plattformen.
Ulempen med selvbygd nettsted er passiv, og venter på at kjøpere skal optimalisere surfingen gjennom høye alternativkostnader.Utenlandsk SNS-plattform
Den niende metoden: utenlandske SNS-plattformer
Slik som Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook osv. for å finne utenrikshandelskunder
Fordeler: Utenlandske kjøpere har en tendens til å være yngre, og bruken av sosiale plattformer er svært omfattende.SOHO er en god måte å bruke utenlandske sosiale plattformer for å utvikle kunder
1. Sosiale plattformer kan eliminere geografiske begrensninger og markedsføre i flere regioner
2. Plattformen har stor trafikk og høy eksponering, noe som kan forbedre personlige eller bedriftsmerker
3. Kunden klissete og kundeinteraksjon
Ulemper: Det er nå for mye innhold publisert gjennom SNS, høy repetisjonsfrekvens, sterk reklame, mer falsk informasjon, mindre deltakelse og interaksjon, og sterk operativ evne
Innleggstid: 23. mars 2023